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【佛山陶瓷网】家乐福盈利模式危机 渠道收费占近半利润

weiji】2010-8-29发表: 家乐福盈利模式危机 渠道收费占近半利润
是什么原因导致跨国零售巨头家乐福在全球市场频频落败?在撤离了日本、俄罗斯市场,并关闭部分比利时门店后,家乐福又开始新一轮全球收缩。马来西亚贸易部副部长慕克力日前表示,家乐福计划出售其马来西亚

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    家乐福盈利模式危机 渠道收费占近半利润

是什么原因导致跨国零售巨头家乐福在全球市场频频落败?

在撤离了日本、俄罗斯市场,并关闭部分比利时门店后,家乐福又开始新一轮全球收缩。马来西亚贸易部副部长慕克力日前表示,家乐福计划出售其马来西亚业务部门。目前,意向接盘者包括英国tesco、日本永旺和香港牛奶公司等,其中以tesco希望最大。

业内人士认为,究其根本,家乐福一系列撤离背后是供应商渠道盈利模式潜藏危机。有知情人士透露,目前家乐福在华部分门店利润约50%源于渠道收费,这对零售商来说并非长久之计。

计划出售马来西亚门店

慕克力日前表示,他们获悉家乐福正考虑剥离公司位于部分国家的业务部门,其中即包括位于马来西亚的商店,而其他大型超市运营商已对此表现出浓厚兴趣。包括英国tesco、法国casino超市、日本永旺集团和麾下拥有万宁的香港牛奶公司等。家乐福撤出日本市场时,就是日本永旺接手其门店并翻牌经营。而法国casino则持有泰国第二大超市bigc 36%股权,一旦将家乐福门店收入囊中,将极度扩大其东南亚市场版图。

而tesco被认为是此次最有希望的接盘者。tesco中国区方面昨日表示,总部暂无消息。但就全球市场而言,tesco一直善于用收购或合资方式进入海外市场,如在中国并购乐购,在泰国收购当地易初莲花门店,在韩国与三星合作扩店,所以假如收购乐福门店成功,也符合tesco一贯作风。

tesco此前甚至收购了韩国衣恋集团36家homever门店,而这些门店在2006年之前一度是家乐福旗下店铺。因此tesco被认为是最有希望竞购胜出的企业。

《第一财经日报》在采访中了解到,家乐福在马来西亚约有23家门店,曾经有业内消息称,除了马来西亚,家乐福也曾表示过要出售新加坡和泰国的门店,目的是为了全面退出东南亚市场。

昨日,家乐福中国区总部表示,此事不涉及中国区业务,在华依旧会以每年20多家门店的速度扩张。

渠道收费占一半利润?

从表面看,家乐福出售马来西亚业务或许是收缩式资本运作,但背后其实蕴含家乐福依靠渠道收费盈利的弊端。

“家乐福在法国本土就以渠道收费为主要获利渠道之一,中国市场也是,但这招对成熟市场不管用,比如日本或者马来西亚等,这些区域的供应商巨头较集中化且很强势,这让家乐福很难在当地收取大量渠道费,因此盈利状况自然不佳。大股东一旦收缩市场,首当其冲的是这些地区的门店。”一位家乐福中国区前高层透露。

零售业资深人士表示,零售商盈利主要分两方面,一为前台销售额,二为后台供应商的返点。合理的比例是前者为主,后者为辅。

“但目前家乐福在华一些门店利润的50%左右都依靠渠道收费,这类收费包括进场费、堆头费、节庆费等。对于强势大型供应商,比如宝洁、可口可乐等,我们会由总部统一签合约,运作较规范。而对于较弱势的中小型供应商,则渠道费收取很高。大部分供应商都是中小型的,所以家乐福有足够机会大量收费。”一位家乐福离职店长向记者透露。

家乐福对渠道费的收取模式很多样化。部分食品类供应商表示,有时候是一笔固定费用,有时候则是按照一定比例,遇到节庆日等还要额外收费。但根据品牌的不同,收费也不同。近日传言被提升了进场费的部分本土日化类供应商则表示,大多按照商品条形码收进场费,新品要加收费用,一般是一年签一次相关合约,通常都会提价,提价比例不一。假如不按规定交费则会被“整”,包括无条件被退货、不收货、调整货架位置等。

对于这些说法,家乐福中国区相关人士昨日表示,渠道收费占比没有这么高,但该人士拒绝透露具体数字。

家乐福供应商危机

记者在采访中了解到,杂货类供应商毛利率约7%~8%,非食品类供应商毛利率约30%~40%,日化产品等毛利率约15%。有知情者透露,其中非食品类供应商较为分散,要集体提价比较麻烦。而杂货类毛利率太低,几乎没有收费提价空间。只有日化供应商较为集中且还有一定空间,但假如继续提高收费10%左右,这些供应商也基本没有盈利空间了。

单纯靠收费获利并非长久之计,在没有提价空间时,依靠收费作为主要盈利途径之一的家乐福将会真正面临危机。

部分供应商反映,与家乐福不同,沃尔玛等其他零售商采取的是少收渠道费但压低进价的办法。这对供应商来说,虽然最后的毛利率与和家乐福合作可能差不多,但对零售商而言,沃尔玛的盈利结构主要还是依靠低价来增加销售额,这更利于企业长久发展。

“表面来看家乐福现在强势收费,实在不行可以出售门店,回笼资金。但长此以往,必然会走向衰败。从部分成熟市场撤出就是事实证明。毕竟零售商的商业本质是销售,而非收费。”第一零售网创始人丁利国称。

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