【佛山陶瓷网】在危机中寻求发展机会

    在危机中寻求发展机会

——访佛山市歌莉娅艺术马赛克有限公司总经理黄新林《马赛克文化》：请问我国马赛克行业的销售渠道和模式有哪些特点？

黄新林：马赛克行业销售渠道基本可分为经销商授权销售和公司直营分公司销售。其特点分别是：经销商授权销售在马赛克销售终端市场，有马赛克厂家的大力支持，在经销商的零售和工程合作过程中，有极大的产品销售灵活度。而公司直营分公司销售的特点就是以马赛克制造者的身份直接经营在终端市场，可以让企业以最短时间、最快速度了解消费者的需求，从而作出决策。

《马赛克文化》：您认为国内马赛克企业与国外著名马赛克品牌的差距在哪里？他们有哪些优点值得我们借鉴的呢？

黄新林：差距主要是在设计水平以及品牌战略上。国外著名品牌在品质达标有高水平指标以及非常注重售后服务，例如马赛克后期施工的指引，指导客户如何进行施工以达到最佳效果。国外著名品牌的理念、风格的先进性是值得国内马赛克行业借鉴的。

《马赛克文化》：国内马赛克企业一般都是以出口为主，这对于我们打造自己行业和企业品牌有什么利弊？

黄新林：品牌的建设是至关重要的，只有打响品牌才是企业经营的长久之道，大部分马赛克企业以出口为主，有利的方面在于可以直视国外设计师的理念，从而从模仿到创新逐步去改良企业产品和服务制度，不利方面在于对企业品牌的建立没有根本性，因在很多的时候产品出口都没有用上企业本身的品牌标志。