【佛山陶瓷网】在危机中寻求发展机会

    在危机中寻求发展机会

——访佛山市歌莉娅艺术马赛克有限公司总经理黄新林《马赛克文化》：请问我国马赛克行业的销售渠道和模式有哪些特点？

黄新林：马赛克行业销售渠道基本可分为经销商授权销售和公司直营分公司销售。其特点分别是：经销商授权销售在马赛克销售终端市场，有马赛克厂家的大力支持，在经销商的零售和工程合作过程中，有极大的产品销售灵活度。而公司直营分公司销售的特点就是以马赛克制造者的身份直接经营在终端市场，可以让企业以最短时间、最快速度了解消费者的需求，从而作出决策。

《马赛克文化》：您认为国内马赛克企业与国外著名马赛克品牌的差距在哪里？他们有哪些优点值得我们借鉴的呢？

黄新林：差距主要是在设计水平以及品牌战略上。国外著名品牌在品质达标有高水平指标以及非常注重售后服务，例如马赛克后期施工的指引，指导客户如何进行施工以达到最佳效果。国外著名品牌的理念、风格的先进性是值得国内马赛克行业借鉴的。

《马赛克文化》：国内马赛克企业一般都是以出口为主，这对于我们打造自己行业和企业品牌有什么利弊？

黄新林：品牌的建设是至关重要的，只有打响品牌才是企业经营的长久之道，大部分马赛克企业以出口为主，有利的方面在于可以直视国外设计师的理念，从而从模仿到创新逐步去改良企业产品和服务制度，不利方面在于对企业品牌的建立没有根本性，因在很多的时候产品出口都没有用上企业本身的品牌标志。

《马赛克文化》：国外马赛克市场开拓的空间还有多大？具体有哪些方面？

黄新林：国外马赛克市场开拓空间很大，新型产品不断开发，市场每天都在变化，现代化的设计不断涌现，企业生产、服务的完善，可以不断开拓市场。国内的马赛克质量和水平可以不断冲击国外本土的马赛克，提高国外市场占有率。

《马赛克文化》：第六届中国马赛克高峰论坛的主题是“布局渠道，决胜终端——马赛克国内销售渠道布局对行业未来的影响”。请结合国内马赛克市场的现状，谈谈您对此的看法。

黄新林：决胜终端，布局渠道为最根本起点，谁能在这点上首先寻找优势变数就会成为未来市场的领跑企业标志。企业要提升布局渠道，必须从单一渠道向多渠道转变，借用现代科技和销售方法在多种渠道下生产发展，建立新的销售渠道体系，由贸易型转化为伙伴型转变，通过一次合作递进为再次合作，不断重复合作，渗透式发展。

《马赛克文化》：贵公司如何看待国内市场？目前的开发情况如何？有什么新的措施和计划？

黄新林：局限一级城市、二级城市还没有涉及，不能充分利用马赛克市场需求量较大的特点。由于目前马赛克企业以外销为主，国内市场开发力度不足，这也归根于多数国人不了解不熟悉马赛克新型艺术产品，所现阶段更需要企业去宣传和推广马赛克艺术建筑产品。

《马赛克文化》：请您展望一下布局国内销售渠道所面临的机遇与挑战。

黄新林：目前国内销售渠道的单一造就市场开拓，发展速度缓慢和局限性，而创新渠道的建立和实施也不是简单的，有难题同时也是机遇并存的体现。

《马赛克文化》：您对马赛克行业未来的发展有什么期望和建议？

黄新林：有危机才有机会，在危险中寻找到机会，在变革中发展，建立完善的市场制度需要各个企业共同努力。